S.D.P.V. - Team Frankfurt                                   Netz Werk Innovation
Vertrieb entwickelt sich und wir uns mit ihm ...
In einer Wirtschaftswelt, in der die Veränderungen zur Regel geworden sind, stoßen viele Vertriebsorganisationen mit ihren klassischen Strategien an Grenzen. Kunden haben im digitalen Zeitalter Zugriff auf eine Vielzahl gleichwertiger Informationen und Angebote, so dass Verkäufer bei ihrer Wahl oft das einzige Unterscheidungsmerkmal sind. Daher muss ein moderner Vertrieb/ Vertriebler, Sales Manager seine Kunden verstehen, flexibel handeln und Trends sowie Chancen erkennen. Folglich: Er muss agil arbeiten.
     Beispiel
                  DIGITALE VERTRIEBSKANÄLE: DIE ZUKUNFT DES B2B-VERTRIEBS
IM DIGITALVERTRIEB LÄUFT ES ZU BESCHEIDEN. Obwohl 57 Prozent der Einkaufsprozesse online ablaufen, nutzen lediglich 42 Prozent der Unternehmen die digitalen Vertriebskanäle. Ein Drittel bietet seinen Kunden auch keine Möglichkeit zur Online-Interaktion. Das hat eine Untersuchung, bezogen auf den Vertrieb, ergeben.  Vertrieb läuft aber immer noch in beide Richtungen. Er ist Digital und er findet im persönlichen Kennenlernen statt. Hier kommt dem Inside Account Manager (IAM) eine entscheidende Aufgabe zu. Er übernimmt alle Aufgaben, die in der Vergangenheit durch Inside Sales Manager, Key Account Manager und Account Manager ausgeführt wurden. Der I A M ist sowohl IT Affin und zugleich Außendienstler und Berater in einer Person. Dies hat zum Teil auch mit den hohen Kosten im Vertrieb zu tun. Ihre Fragen beantworten wir gerne. Wenn Sie es wünschen, treten wir auch telefonisch mit Ihnen in Kontakt.
LEISTUNGEN:
                                           Wir pflegen und halten den Kontakt zu Kunden und Interessenten im Außendienst und informieren über neue Möglichkeiten. Wenn wir helfen können, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen. Auf Wunsch erhalten Sie unser Booklet. Gerne rufen wir Sie auch zurück.
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